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人物专访丨陆锦添:青衿之志,履践致远

 2023-12-07          

2023年,家居圈的优秀营销案例倍增,如欧派的“夏日生活主理计划”,利用小红书破圈营销;如万家乐的“与时间交手”,借势亚运体育营销;如德技优品的“追光而遇 破晓前行”,携手黄晓明开启明星代言人营销……

·欧派“夏日生活主理计划”活动海报 ·万家乐“与时间交手”活动海报 ·德技优品“追光而遇 破晓前行”活动海报

背后操刀的,是广州广告营销公司,鼎承传媒。

作为一家垂直服务家居行业的广告公司,六年时间,鼎承收割了华南地区大部分家居品牌的广告营销订单,在家居行业中收获了较高的口碑,创收上每年保持着47%的跨越式增长。这不禁让人好奇,鼎承传媒为何发展如此之快?

在鼎承传媒六周年,我们访谈了它的创始人,陆锦添。

鼎承传媒创始人 陆锦添

路在脚下:选择赛道,借势平台

陆锦添毕业于2009年,彼时正值互联网广告几何增长时期,达到200亿的市场规模,风浪越大鱼越大, 强烈的创业梦开始在他内心萌芽。但他明白,第一步必须是学习和沉淀。

经过两年的职场试水和市场研究,陆锦添决定投身互联网营销赛道,2011年,他进入互联网大厂搜狐。四年时间,他从一个普通销售,晋升到了搜狐家居行业华南销售总经理。

入行第一年开拓合作品牌超50家,是当时开拓客户资源最多的销售。而后被委派去华东负责更大的市场,在华东的经历,让其了解到地域的差异性,也了解到当时广告服务的局限性,市场的供需天平倾斜严重。

2017年,陆锦添从搜狐离职。六年时间,他见证了这个平台的辉煌,也看到了当时互联网广告的瓶颈。他笃定,客户的需求不仅限于广告和投放,而是更多向营销和创新靠拢的新媒介方式,这就需要资源整合的解决方案和更出圈的创意玩法。

带着丰富的人脉、客户资源、团队管理经验,以及对市场需求趋势的判断,陆锦添正式下海闯荡。

破局野心:精兵强将,深耕服务

“鼎以聚力,承以创新”2017年鼎承成立,承接陆锦添对家居营销服务的野心。

就家居行业而言,2017年是一个万物更新的年份,欧派、尚品宅配、维意定制、惠达卫浴、蒙娜丽莎、志邦厨柜、金牌厨柜等一众定制家居品牌纷纷上市,品牌营销开始风靡,广告和品牌进入新节点的交织捆绑,机遇和挑战倍增。

然而家居行业的营销相比于快消行业,差距不是一星半点,不是甲方不掏钱,更多是乙方公司无法承接,方案永远缺乏创新,或者是无法落地,陆锦添回忆道:“客户想要的是B\C\D\E\F,但当时的家居营销服务公司都只能给A,或者A\B,而落地的只有A,我想改变这个局面。”

破局的第一步是“人”。个人的力量始终有限,只有组建强而有力的团队才能让服务运作起来。

在鼎承团队的组建上,陆锦添把各领域强将收入囊中。核心创意团队是来自知名4A公司、搜狐焦点家居网、凤凰家居网的广告人、营销人、媒体人,并对各个部门进行人员的精细化分工,打造出一支强、全、专的鼎承团队。

鼎承传媒早期初创团队

放眼2023年,这似乎是广告行业的标配,但对于2017年的家居乙方公司来说,是顶配。

“精兵强将,才能打好创业战。”陆锦添的创业态度具象化了“心有猛虎,细嗅蔷薇”,坚定、勇敢,这也许是优秀创业者的必备品质。

六年时间,鼎承革新了原来家居乙方公司的陈旧风气,不再是只会做媒介传播的工具,成为线上平台和线下整合营销相结合的复合型公司,累计服务客户超500家。

鼎承传媒累计服务品牌500+

不设上限:勇做颠覆,寻找突破

迈入第二个五年,鼎承的发展方向、策略打法都跟陆锦添所扮演的角色密不可分。

我们从三个阶段来看。

第一个阶段,他的角色是开拓者,他要发挥业务优势拿下合作,带领公司生存下去。

陆锦添代表鼎承出席Keep平台华南家居行业核心代理授权(2020年)

第二阶段,他的角色升级为建造者,通过科学的管理方式与规范搭建公司,实现规模化管理;同时因材施用,让专业的人做专业的事情,打造鼎承业务的护城河,公司实现稳定运营。

陆锦添(左2)出席客户活动,见证行业发展

第三阶段,他的角色变为颠覆者,他需要做更多的市场研究和自我增长,去发现更大的市场、更新的玩法、更大的风口,并带领团队占下高地。

这一切贯穿鼎承业务和发展。

鼎承传媒所打造的营销案例多次荣获广告界大奖

鼎承的服务愿景是:让营销更高效,让创意更落地。

作为一个广告公司的创始人,陆锦添是公司的商务、统筹,今年,他还有了一个新身份,小红书讲师。

2023年,鼎承成为了小红书全行业品牌代理商和小红书家居行业优势代理商,承接了很多品牌在小红书的营销活动。与此同时,陆锦添发现有非常多的品牌希望通过小红书矩阵号去实现产品的销售,这自然就涉及到品牌经销商的矩阵号运营培训。

于是,他对小红书运营培训进行了诸多研究和学习,这其中包括去小红书总部系统培训、拜访同行了解形势、与品牌深入沟通需求方向等,将每一个步骤自己夯实,身先士卒,最后成为了鼎承的金牌小红书讲师。

陆锦添为客户授课小红书运营知识

从另一个角度来说,陆锦添在利用当前的新媒体环境,试着将自己变成IP跟公司业务做捆绑。

陆锦添自述道,“作为创业者,我也有焦虑和纠结的时候,但是从不迷茫,我相信路是走出来的。我不给自己设天花板,不断努力去打破一些东西,因为只有我自己向上突破了,团队才能看到上升的通道在哪里,公司才能迎来更好的发展。虽然颠覆者往往是痛苦的,但是我必须这样做。”

小而美定位:对外是,对内也是

据中国第一财经报数据统计,中国创业者2017-2019年三年间,初创企业存活率不足1%。《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示:国内小微企业存活率特别低,存活五年以上的企业不到7%。目前鼎承团队是50人左右,属于小微企业,迎来了自己的六周年。

在员工的管理上,鼎承拥有完善的员工制度体系和福利政策,扁平化管理,工作氛围轻松。工作上强调“结果导向,鼓励创新,兼顾公平”,尽量让每位员工的付出都有所回报,这是很多员工愿意留下来一起奋斗的很重要原因。

“鼎承是一个小而美的公司,我们用心服务每一位客户,给到他们满意的交付,得到他们的信赖和尊重,这是我一直引以为傲的。我力求让我的每一位员工在这里得到尊重和成长。”陆锦添微提高声量,认真说道。

鼎承传媒入驻新办公区大合照

在采访过程中,记者感受到陆锦添是一个信念感极强的人,他并没有传统创业者的无畏,也没有青年创业者的无知,他擅长换位思考和决策贡献,用他的“相信”带领鼎承走向自己的新高峰,“看见”更广阔的可能世界。

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